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當今是一個產品過剩的時代，任何企業都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費者對自己的興趣度?？稍诩ち业氖袌龈偁幭?，利潤被持續攤薄，這決定了企業要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業也就有了更廣闊的生存空間。企業如何在保證推廣效果的同時降低推廣成本？這是本文將要論述的問題。


搜索引擎，企業高推廣成本的終結者


報紙、廣播、電視、戶外，網絡這五大媒體一向是企業宣傳推廣的主陣地。而上述每一種媒體都面臨著過度開采的問題，企業巨額投放的廣告被淹沒在眾多同類廣告的海洋里，真正能夠傳達到有效受眾的信息少之又少。同時，幾大媒體廣告價格連年攀升，造成企業推廣成本居高不下，而銷售業績又成長緩慢，面對銷售經理冤聲載道和推廣經理的一籌莫展，CEO們如何還能氣定神閑？尋找一種低成本推廣方式就成為當務之急。


首先，有一點是必須肯定的：低成本推廣是不能以犧牲推廣效果為代價的。所謂低成本推廣，倡導的是在保證良好效果基礎上，去盡可能控制企業推廣成本的支出。


搜索引擎強大的影響力，是企業獲得良好推廣效果的基礎


根據CINNC數據，截至2月份，我國網民數達2.21億人，超過美國居全球首位。在2007年底，這一數字為2.1億人。--即超過2億人把搜索引擎作為從互聯網上獲取信息的更主要方式。這個受眾規模，已經相當于全國各省級主流報紙發行量的總和。而且調查結果顯示搜索引擎的影響力已經超過報紙，成為僅次于電視廣告的廣告形式。


搜索引擎獨特的靶向性，是企業獲得良好推廣效果的更重要因素


由于搜索引擎發展迅速，由此而產生的“搜索力經濟”作為繼“注意力經濟”之后新的虛擬經濟業態而引起企業界的廣泛關注，成為新的經濟熱點。搜索引擎區別與以往推廣方式的更顯著特點就在于其獨特的靶向性。所謂靶向性就是：由于搜索引擎與使用者獨特的接觸方式--搜索結果中的信息是受眾通過輸入關鍵字所尋找的。因此企業采取這種推廣方式，可以直接靶鄉目標消費者，提升推廣的命中率。以這種方式獲得的推廣效果是其他方式是不可比擬的。例如，在廣告業有一句經典論述：每個廣告主都知道自己的廣告費至少有一半是被浪費掉的，可是他們并不知道被浪費掉的究竟是哪一半。這種情況，在搜索引擎營銷時代無疑會被打破。


搜索引擎的經濟性，使企業實現高效低成本推廣成為可能


隨著近年來網絡廣告逐漸為企業所接受，曾經被笑稱為燒錢.com的各大門戶網站終于等到了揚眉吐氣的時機，廣告價格一路高歌猛進。網絡廣告更初被營銷人士津津樂道的價格優勢已不復存在。將網絡廣告作為低成本推廣方式的幻夢破滅之后，企業界又開始了新的低成本高效率推廣方式的探索。同時搜索引擎優化營銷（SEO）正式被推廣應用，深得廣大中小企業喜愛推崇。


搜索引擎區別于其他網絡廣告的更突出優勢就是搜索引擎具有非常好的經濟性


首先，相對于其他網絡廣告形式，搜索引擎尚未被完全開發，因此價格較低；其次，搜索引擎具有非常好的靶向性，首頁前三名有著接近100%的點擊率，利用搜索引擎，推廣經費基本上不會造成浪費。


搜索引擎戰國時代，亂花迷了企業的眼，資本對搜索引擎的追捧和各網站迫切的盈利壓力，使得一夜之間各類搜索引擎如雨后春筍一般剎時充斥著我們的感官。精神剛剛振奮的企業家們，又重新捏著支票站在網絡營銷的大門外開始了新的彷徨。


目前眾多的搜索引擎，大致可分為兩類：以google和百度為代表搜索引擎門戶和以搜狐為代表門戶網站搜索引擎。