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現在，外貿行業賺錢越來越不容易，主要是因為獲取單個詢盤的成本越來越高，而詢盤質量卻越來越低。在競爭日益激烈的環境下，外貿企業前路在何方？中國外貿網絡營銷至上品牌——酷創動力認為，從長期來說，提升產品競爭力，打造品牌是不錯的選擇，但從短期上來說，做好營銷，提升資源的利用效率才是外貿企業唯一的出路。下面，酷創動力就介紹短期內，免費提升詢盤量的有效方法：


 1. 寫出高質量的開發信


由于開發信是廣大中小外貿企業獲取詢盤的主要方式，因此，高質量的開發信能帶來高回復率。那么，高質量的開發信到底是怎么樣的呢？酷創動力之前的文章《給外貿企業帶來高回復率的8大開發信模版》詳細列舉了8種開發信，外貿企業可根據自己的實際需求來選擇，并根據企業實際情況來做適當調整。


 2. 把握開發信的發送頻率和數量


由于狂轟濫炸式地發送大量開發信很可能導致郵箱、IP被封，發送出去的郵件也直接進入對方的垃圾箱，在這種情況下，即便開發信寫得再好，別人看不到郵件也是白搭。因此，在發送開發信時，要控制數量，一定不能超過郵箱的限制數量，另外，要按時檢查郵箱，以便及時對客戶郵件進行回復。如果客戶要求企業不要再發開發信，那么就下次就不要再發，以免引起客戶的反感。


 3. 提升潛在銷售線索的利用效率


發送開發信得到的詢盤和其他渠道獲取的詢盤都是企業的銷售線索，要知道很多客戶并不是馬上成單的，需要有一個過程去營銷，但往往由于管理不當，這些詢盤跟進幾次或者沒有被跟進就丟到一邊了。因此，企業在利用郵件進行營銷時，一定要加強郵件的管理，盡可能讓所有的銷售線索都為企業帶來收益。


 總之，酷創動力認為，郵件營銷是做外貿的硬功夫，功夫的高低就決定了訂單的多少。同時，郵件營銷也不是非常難的事情，只要用心，找對方法，短時間提升詢盤量是完全可能的事情。